Unser Mandant ist ein traditionsreiches B2B Handelsunternehmen in Familienhand, das auf eine mehr als 100-jährige Firmengeschichte zurückblickt. Es bietet Industrieunternehmen sowie Einrichtungen der öffentlichen Hand ein breites Sortiment an Produkten und maßgeschneiderten Dienstleistungen an. Das Unternehmen beschäftigt rund 100 Mitarbeitende und erzielt einen Umsatz von über 50 Millionen Euro. Nach einer erfolgreichen Restrukturierung suchen wir für unseren Mandanten einen Alleingeschäftsführer (m/w/d) mit ausgeprägter Vertriebsaffinität, der das Wachstum vorantreibt und State-of-the-Art Prozesse, Tools und Methoden implementiert, schlagkräftige Teams formt und die Mitarbeitenden im Change-Prozess mitnimmt.

Diese prestigeträchtige Position bietet eine hohe Autonomie bei der Gestaltung und Umsetzung der zukünftigen Unternehmensstrategie. Wir sprechen gezielt Persönlichkeiten aus der 1. und 2. Reihe an, die Erfahrung darin besitzen, Unternehmen neu auszurichten und auf den richtigen Kurs zu bringen. Die enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit den Gesellschaftern und wichtigen strategischen Partnern bilden eine exzellente Grundlage für den erfolgreichen Geschäftsausbau.

Alleingeschäftsführer (m/w/d)
Gestaltungsaufgabe für vertriebsstarken Geschäftsführer aus dem B2B-Handel / Standort München

Ihre Aufgaben

  • Ergebnisverantwortliche Kennzahlen, gestützte Steuerung und Neuausrichtung des Unternehmens. Die Sicherstellung der 3. Jahres-Planung und der Produktivität gilt als wesentliche Herausforderung
  • Gezielte Leitung des Vertriebs, Steigern der Effektivität und Effizienz der Vertriebsorganisation, kontinuierliche Optimierung der Vertriebsprozesse unter Nutzung von State-of-the-Art Tools, Prozesse und Methoden
  • Einführung von Operational Excellence über alle Unternehmensbereiche
  • Funktion als Ansprechpartner/in für Kunden, Mitwirkung bei der Gewinnung strategisch relevanter Neukunden mit dem Ziel, eine marktführende Position in den Kern-Märkten zu erreichen
  • Führung, Kommunikation, Förderung und Weiterentwicklung der unterstellten Mitarbeitenden
  • Übernahme einer Vorbildfunktion, die verantwortungsbewusst handelt und eine mitarbeiterorientierte und positive Arbeitskultur fördert
  • Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden, Verbänden und der allgemeinen Öffentlichkeit etc.

Ihr Profil

  • Akademischer Abschluss, idealerweise betriebswissenschaftliches Studium (o.ä.) mit entsprechenden Weiterbildungen
  • 8-10-jährige generalistische Leitungserfahrung in mittelständisch geprägten B2B-Handelsunternehmen (ab ca. 100 Mio. Euro Jahresumsatz) mit P&L Verantwortung und großer Nähe zum operativen Geschäft
  • Verantwortung und nachweisliche Erfolge in der Steigerung von Umsatz und Marktanteilen im Verantwortungsbereich
  • Langjährige Expertise im B2B-Vertrieb mit gewerblichen Kunden, idealerweise gute Kenntnisse über öffentliche Ausschreibungsverfahren
  • Fundierte Erfahrung im Change-Management, in der Restrukturierung und im Turnaround von mittelständischen Unternehmen
  • Versiert in der Zusammenarbeit mit Gremien
  • Ausgeprägte strategische, analytische sowie konzeptionelle Fähigkeiten und Begeisterungsfähigkeit
  • Impulsgeber:in mit positivem Spirit, versiert darin, gewachsene Prozesse effizienter zu gestalten, auf den Kunden auszurichten sowie in der Digitalisierung von Prozessen
  • Bestens bewandert in Managementaufgaben: Steuerung von Teams über mehrere Managementebenen
  • Integrative Kraft, die die Teams in unterschiedliche Fragestellungen einbezieht, ein gutes Gespür für Menschen besitzt und in Change-Management-Prozessen den Mitarbeitenden Stabilität gibt und sie mitnimmt
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